北国电器：主动出击 抓好集团庆营销大好机遇

摘要：2013年至今，中国家电行业迎来了新的“春生”。一方面国家节能补贴政策的“翘楚效应”，不同程度地刺激了消费者购买力的提升；另一方面由于住房市场销量的短期飙升，较大程度上促进了家电市场的刚性需求，加之不间断的营销手法等，都成为营销2013年家...

  6月29日东西两大旗舰店团购夜场，“增温”消费热情：北国电器总店联手《燕赵晚报》置家一卡通开展的媒体团购活动，燕赵晚报的资深砍价师为其奉上了一场精彩的砍价大会，得到了广大到场的消费者阵阵好评，让“读者”受益；北国电器新百家电城联手市电视台著名栏目《乾隆外赚》开展的现场砍价活动，主持人和现场顾客组成同一阵线，和厂家经理斗智斗勇，赢得阵阵掌声，让“观众”受益，两大旗舰店的拉动力，加之当晚各大门店的自助活动，让石家庄的家电市场消费全面“升温”！

  7月1日北国电器组织高端会员去格力空调厂参观：在车间里，工人们流水化作业，轰隆隆的机器声让我们见识了一个跟我们想象的不一样的空调诞生的过程。在这里，会员朋友们都睁大了眼睛。不少会员朋友都纷纷感慨，虽然是一件小小的空调，制作的工艺却是如此的不容易，需要这么多人，如此精细的检验和组装以及制作。同时非常感谢北国电器能给了这样一个机会，可以了解自己使用的空调，避免了很多使用上的误区和错误的使用方式。

北国电器带领会员去格力工厂参观

  7月2日北人集团家电福利专场：我们取得了3299万元的优异成绩，为下一步整体事业部完成和超额完成集团庆计划目标打下了坚实的基础，并创造了坚定的信心。

  7月3日北国电器集团庆任务全线飘红：7月3日当天北国电器销售完成集团庆期间整体目标的102.12%，我们赢了！赢得了市场，赢定了自己，赢得了品牌及供应商的士气和尊敬。

  7月4日集团庆巅峰夜宴生日会，全民同乐：北国数码怀特时尚广场特别推出“店庆送好运 幸运玩偶大派发”活动，与到店顾客一同感受北人集团生日的欢乐；北国总店BOSE音响推出高端会员的品鉴会，进行BOSE音响的新品发布，员工亲手制作了小蛋糕并为到场会员准备了各种水果、饮料、咖啡和卖场消费者同喜同贺；天山店6月27日—7月4日，组织骑行爱好者在天山店周边进行了为期8天的骑行宣传……

  7月6日明星主持人砍价团飞临北国电器，名人大促：宋宁、飞扬、魏丹、杨涛、许航、王欢——时下石家庄广播电视台时尚年轻、充满活力、深受观众朋友们喜爱的主持人，于7月6日齐聚北国电器新百家电城，现场与消费者见面会，签售会，现场砍价，主持人抽奖等活动，让当天销售近800万元，再度向北人集团13周年庆献礼！

7月6日明星主持人砍价团High翻全场

  强势营销为供应商发展助力

  在提早1个月甚至2个月就开始集团庆货品准备、政策支持等谈判的同时，我们将更多的关注点投入到品牌、供应商的身上。在这个过程中，北国电器根式全力以赴。

  每一个品牌、供应商的规模不同，遇到的问题也不同，在集团庆即将来临之际，电器事业部部长张英彬一马当先，携事业部部长助理韩国斌积极走访大客户，去海尔、西门子、海信等品牌谈系列产品线的整体打包政策，去格力、美的等夏季时令商品品牌处沟通货源等，领导的行动就是无声的命令。各分公司上至经理下至买手，都着手根据自己各自管辖的品牌、品类进行双方共赢的合作。如6月28日的TV团购现场砍价活动，7月2日的员工专场直降活动，7月6日的明星主持人砍价团现场砍价活动，都从不同角度在提升品牌影响力美誉度的同时扩大各品牌的销售。

  ★6月28日晚海尔系列产品销售突破100万元；

  ★西门子零度多门冰箱、售价17999元，在6月28日北国电器北国总店全球首发，并在北国总店西门子专柜举行首发仪式，当日即售出6台；

  ★全新升级后的smeg生活馆在6月28日迎来首日开门红，销售金额92433元，这其中包括价值22800元的smeg冰箱一台，以及价值69633元的三套kitchenaid料理机；

  ★7月6日晚，格力空调整体销售300余万元！

  正是双方共同的努力，才赢得了我们强势促销的成果，赢得了北国电器绝对的市场份额，更赢得品牌、供应商的信心和资源！

  改变——积极投身“线上线下同步”营销  转型发展中的变革

  很多人都懂得：世界上唯一不变的就是变化本身，这是我们在市场竞争中经常听到的说。在日新月异的家电行业，最先被网络革命的，可能就是我们所说的实体卖场。而互联网下的家电行业，正被鼠标冲击着。

  我们怎么办？大趋势下的北国电器，唯有积极行动起来我们才有更加广阔的发展空间。集团庆期间，北国电器采用线上、线下同步销售的模式，同时以新媒体——微博、微信营销的尝试，创出了一条在现阶段适合我们发展的线上、线下同步的营销方向。

  线上、线下销售同步进行

  首先我们在线上从6月21日开始在“北国电器如意购”开始以低价商品的形式吸引消费的目光，同时配合线下卖场内的如KT版、X展架及POP的同步宣传，在集团庆期间做了2期的促销活动，特别是在6月28日晚的TV团购活动中，我们将现场砍价的品牌、商品型号、价格等实时性地上传到网上进行销售，同时将价格延至到29日，促成29日当天销售达近3万元，整体集团庆销售近10万元，增强了我们网上销售的营销力。

  新媒体营销 让卖场促销有量有质

  宣传的作用在于广而告之，在于精准化，在于更多的聚客功能。北国电器在北人集团庆期间，不仅仅全线采用立体式、拉网式投入的同时，将目光更多的关注到时下流行的网络新媒体营销上。北国电器官方微博采取实时播报形式及时发布相关促销活动的即时性信息以及使用北国电器微信公众平台送券微活动， 6月28日北国电器总店tv团购，促进销售合计588102元，起到了辅助销售的重要功能。而微信会员也在一天之内实现了暴涨—实现了破百人的增长量。7月1日格力工厂探秘之旅活动，采取全程直播形式，和网友形成极好的互动。活动期间微博粉丝得到极大增长，由最初的16万粉丝在短短的10天内跃增为19万多粉丝；7月6日的北国电器新百家电城明星主持人砍价团活动期间，“加微送20元打车费”收到消费者的追捧……新媒体在集团庆期间共发出微博约200条。

在北国电器购买商品的顾客在促销员的指导下参加微信扫码活动 北国电器拥有19万的粉丝

  同时，在卖场整体氛围布置上，可圈可点。随着促销节奏的步伐，在集团庆期间卖场的POP、X展架、铁艺、条幅、广播、地贴等等方面，全部按照促销节奏的步伐跟进，这就需要我们的企划人员在这10天当中马不停蹄，是的，是这样做的！而在卖场更换最频繁的还是“价格促销”爆炸贴，满眼的“集团庆推荐”贴，满眼的价格签，都饱含着分公司跟品牌厂商的谈判力度和谈判节奏，这些都通过卖场反应出来，这次集团庆我们做到了。

  在赠品的选择上，更多的去将民生商品如食用油、啤酒、饮料等适合夏日送出的商品当成赠品，更多地让消费者得到实惠。

标签：