北国电器：主动出击 抓好集团庆营销大好机遇

摘要：2013年至今，中国家电行业迎来了新的“春生”。一方面国家节能补贴政策的“翘楚效应”，不同程度地刺激了消费者购买力的提升；另一方面由于住房市场销量的短期飙升，较大程度上促进了家电市场的刚性需求，加之不间断的营销手法等，都成为营销2013年家...

  营销——也能与时俱进 转型发展中的创新

  引领 从需求开始

  为了更快掌握消费需求，事业部在集团庆期间专门针对消费需求开展大规模的市调工作。以7月2日北人集团员工专场为例。我们事先由各个门店针对各自对应的周边百货卖场、超市卖场、珠宝卖场的员工进行了广泛的《需求市调》，发放市调表13000份，内容涵盖需要什么品牌家电产品，多大尺寸的电视，多大容量的冰箱，家里的户型什么样等50余个内容，从而为和供应商谈判、促销力度的制定等提供了有效的信息来源，让北国电器在7月2日成功举办了员工专场活动，当时卖场销售火爆，销售额连连创下新高！

员工开票抬不起头

  ★2013年7月2日，北国电器员工内购专场获得空前成功，销售达到3299万元，同比增幅461%，创下了集团庆期间销售高峰；

  ★2013年7月2日，北国电器先天下店各大高端品牌接连出现单笔销售最高记录：意大利smeg高端厨电生活馆重装开业继首日开门红，本日单笔销售金额又达5万多；

  博世高端厨电产品单笔销售金额达23万多；

  BOSE音响单笔销售达10万多；

  热销商品卡西欧TR350两天销售12台，单品销售金额达8万多；

  ★北国电器市区卖场仅空调销售3829台，销售1484万元……

  节奏 检验把控市场的能力

  大规模的促销活动更需要我们掌控好节奏，要步步为营，步步用心，才能发出美妙强劲的音符，让消费者随着我们的音符起舞。

  在北人集团13周年庆期间，北国电器将营销的节奏掌控的张弛有道，正如《老子》第一章开头曰：“道可道，非常道。这里的“道”是《老子》的核心概念，它代表“究竟真实。”

  6月28日北国电器TV团购，吹响集团庆号角：定在了北国电器北国总店，旨在拼接“北国”品牌的影响力，吹起集团庆的号角。从下午5:30分-7：00点一个半小时的直播砍价时段刚刚落幕，从7:00-9:30分的连续性现场砍价马上跟进，卖场内连续4个小时的持续性砍价，砍价现场电视直播+现场大抽奖幸运儿连连看+《乾隆外赚》皇上、香妃给力再砍价…，将当晚活动推向高潮，让消费者既能在现场感受到明星主持人的魅力，更能买到实惠到底的家电产品，何乐而不为？

  当日，素有设计界“奥斯卡“之称红点设计大奖——西门子零度多门冰箱，在6月28日北国电器北国总店全球首发，并在北国总店西门子专柜进行了首发仪式，恭贺北人集团13周年庆。

北国总店西门子零度多门冰箱首发仪式：朵朵玫瑰 恭贺北人集团13周年庆

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