转型之鉴：“铁血政策”下的美的镜像

摘要：如果美的没有千亿的业绩、二千亿的目标、份额备重的市场占比，想必外界也不会过多聚焦于它裁员的事情。近期多数针对美的裁员的报道在“美的危机了、裁员了、影响深重了”上纠结不已。如果试反问美的背着愈发沉重的成本继续采取固往的人海战术、持续低价扩张的...

　　如果美的没有千亿的业绩、二千亿的目标、份额备重的市场占比，想必外界也不会过多聚焦于它裁员的事情。近期多数针对美的裁员的报道在“美的危机了、裁员了、影响深重了”上纠结不已。如果试反问美的背着愈发沉重的成本继续采取固往的人海战术、持续低价扩张的策略，二千亿的目标其还能稳妥拿下吗？

　　美的太典型了，不管美的是经济性裁员、结构性裁员或者优化性裁员，放在当下的市场环境中，确实是“铁血政策”，也是市场经济条件下市场主体的运营策略。其实放大来看，整个“十二五”都是中国经济结构转型的“阵痛期”，在美的身上的阵痛也只是中国经济结构转型框架中产业升级过程中的企业镜像，曝出美的裁员并不意味只有美的裁员。

　　裁员只是美的“谨慎扩张规模，保利润第一，提升品牌溢价”整体调整方针中的一个体现。审慎的看，这项战略调整的举措，是由人口红利向人才红利的转变，更强调单位员工创造的价值，而不是过去一味通过低成本扩张、利用庞大的人海战术、强调营销出击传统模式，在目前中国经济转型产业升级的过程中，这套模式已经到了瓶颈，到了该改变的时候。

　　观察美的得过去，过去的“高歌猛进”，有其体制、机制上得优势，也有其营销策略的对路。美的是传统营销的集大成者，营销强调人海战术，品牌上高调轰炸，产品开发采取机海战术，最终成就了其可以利用庞大的规模、低成本竞争、广阔的渠道市场控制实现强大的铺货能力的优势，这种优势契合头几年的家电市场环境。不过面对如今市场饱和、消费理性、人工成本增加，这种模式已显露颓势。

　　美的发展成二千亿的营收规模，再单纯以量制胜不大可能，规模增长面临瓶颈的时候，美的更多需要向品牌要溢价、向高端产品要产值。不是美的故意裁员，而是裁员服务于其战略转型。裁员是手段，美的最终的目的是要实现其全国销售公司体制的历史性转制，激活渠道获利，让其销售公司彻底走向市场，自负盈亏，摆脱销售公司过去的计划经济模式转型为市场经济。

　　中国家电工业的“十二五”规划也明确提出了转型目标，企业必须实现发展模式以及组织结构的双重调整，构建真正符合市场需求的柔性发展架构，才能消解成本结构变动带来的运营压力，有效把握并满足消费需求，从而实现企业的稳健发展。规划也提出，“十二五”期间，我国家电产业有望维持平稳增长，像90年代以及近几年的高速发展的态势将难以再现。美的调整其发展模式也是顺势而为之举，寻求一条更稳健的企业发展模式更有助于其战略目标的实现。

　　辩证的看，裁员行动是美的一贯反应快、执行力强的另一面体现，美的这次的调整，于家电产业而言不失从侧面肯定了品牌营销正确性这样正面的意义。同时美的也面临人才流失、出现价格伞空档、渠道失控等风险。

　　美的未必就没有看到这些风险，如果在它大刀阔斧进行改制调整的过程中将风险管控好那么美的如果再次成功，则又塑造出一个企业模式样板，于行业而言同样有借鉴意义。美的或是在“稳中求进”。

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