家具企业反击卖场 不建卖场自建独立店

摘要：　其实，家具企业针对卖场最有力的反击是不进或者少进大型卖场，并开设独立店。这样不仅可以减少企业营销成本，同时也可以更好地展示自身形象和产品。

　　其实，家具企业针对卖场最有力的反击是不进或者少进大型卖场，并开设独立店。这样不仅可以减少企业营销成本，同时也可以更好地展示自身形象和产品。但是，独立店想要获得成功，其丰富的产品线、雄厚的资金实力、强大的品牌影响力和精准的市场定位缺一不可，企业也需要量力而行。

　　什么样的企业可以开设独立大店？在成都，这样的制造企业独立专卖大店，屈指算来也不过四家，一家地处西门金沙商圈的掌上明珠金沙时尚概念馆，今年5月开业；二是地处玉带桥冠城广场的主营“全友家私”产品的美家饰家居、三是与全友家私对门而居的红苹果家私，红苹果在成都市区内销量近年都为第一，第三家则是地处佳灵路与红星成都一店比邻的曲美店――它们共同的特征是，一，板式家具企业给予了消费者一站式购买的可能；二，企业完成了产业链的垂直整合，而如此做法的前景将是向北欧宜家看齐，并超越北美ASHLLEY――因为，宜家在中国的发展已成巨头之势， ASHLLEY在中国，则不过是刚刚开始。

　　全友：高端直销卖场

　　2011年9月3日，成都美家饰家居在冠城广场隆重开业。据介绍，美家饰家居冠城旗舰店经营面积达20000平方米，主营“全友家私”中高档家具产品及国内数十个一线高档家具品牌，其采用连锁专卖店的模式，旨在打造国内外中高档家具品牌直销的专业卖场，引领家居消费新模式。

　　成都市美家饰家居有限公司是一家专业从事国内外中高档品牌家具销售的商业连锁企业，下辖冠城广场、科华南路家居生活体验馆、SM广场生活馆、玉带桥生活馆等经营实体，总经营面积超过50000平方米，是成都市规模最大、环境最好的工厂直营旗舰店。

　　这一举措，可以看作是全友家私最近针对一级市场的最大动作。

　　掌上明珠：时尚概念馆

　　掌上明珠金沙时尚概念馆：5000余平方米、四层、高端、独立卖场，从功能分区上看，一楼是掌上明珠软体家具所在地，二三楼陈列的都是与米兰时尚同步的板式家具。

　　在这里，掌上明珠想要的可能不仅仅是乐观的销量，想要还有更多――展现明珠集团引领亚洲的研发实力和国际化的制造实力，是他们的核心价值所在。

　　这是掌上明珠第一家一级市场的直营店。走过 21年辉煌历程，掌上明珠以迅猛的势头，迈出了向一级城市挺近的坚定步伐，奏响了掌上明珠家具展战略扩张的宏伟乐章。

　　川企：二三线大店浪潮

　　近年来，南方、港府太子、帝标、浪度等企业的发展速度让人震惊，二三线大店的渠道模式与新的营销模式的探索的交相呼应，推动着制造企业不断地加以战略提升，更借此实现了对产品设计的意见的即时反馈。

　　对于这一系列思想新锐，作风大胆的企业，可以看得到，他们正在试图牢牢地控制产业链条上最有价值的两端――设计与销售，尤其是肯在销售方面开动脑筋，勇于冒险，同时，他们也紧抓生产不放：南方一年同期建设三个生产基地、港府太子建设3000-5000亩生产基地即是明证。

　　为什么四川企业大多不愿意做连锁卖场的“店中店”？四川某领军企业总经理说：“因为四川企业近年来发展积累下来的最大优势是服务意识，包括对经销商的服务，对消费者的服务，我们的开业爆破，团购、社区营销都做得相当精致，且实现了标准化，那么我要做的事就是自建网络，凭企业综合实力创自己的品牌。”

　　而另一方面，连锁卖场的不断下沉，和不断上升的四川企业独立大店则可能形成对垒之势，届时，又是一场客源争夺大战。正基于这样的判断，具有实力的大型四川企业更会自建渠道，建设完全属于自己的品牌，“由此不受制于人”。

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