"南海论坛"暨2015LED照明电商发展研讨会圆满结束

  2015新年伊始，400多位照明业内精英齐聚“商都”， 在素有“商业照明之都”的广东省佛山市南海参加由佛山市南海电光源灯饰照明行业协会、大照明全平台联合主办的"南海论坛"暨2015LED照明电商发展研讨会。

  出席的政府和协会官员有，佛山高新区投资促进局副局长、南海区狮山镇党委委员何宇聪，广东省新光源产业基地管委会主任吴汉宁，佛山市南海区电光源灯饰照明行业协会会长杜雪红。 照明业内大佬纷纷出席，有大照明全平台董事长蔡洪波，广东省半导体照明产业联合创新中心主任眭世荣，佛山品一照明董事长梁荣华、杭州鸿雁电器总裁王米成，浙江阳光照明中国区总经理陈以平，佛山照明董事长潘杰、副总经理解庆，国星光电总经理王森，深圳洲明翰源科技副总经理梅志敏，长方照明总经理黄金章，珈伟照明、品上照明副总裁刘克锋，勤上光电渠道管理部总经理陈国栋，雪莱特光电电子商务公司总经理魏志权，江门广明源照明董事长洪燕南，上海特优仕照明董事总经理殷慷，佛山嘉美照明总经理周水明，南京汉德森照明董事长周鸣，山东万阳照明、世林照明董事长刘明贤，粤志照明总经理张沃仁，光为照明董事长周檀煜，欧曼照明总经理李小平，新特丽照明营销总经理朱明、昭信LED室内照明事业部副总经理刘琪超。京东商城首席规划师、 京东大学高级讲师周欣作为电商行业的领军代表到场介绍京东的电子商务云平台。

  会议主办方之一，大照明全平台董事长蔡洪波先生首先强调了在新常态下，企业高管必须研究新的宏观经济形势，以作为公司决策的依据。对于新常态，他指出，不仅是经济方面的含义，以后出现的也是政经关系的新常态。必须以创新作为驱动力，而不是要素投入、或者是与某个政府官员的特殊关系。对于大部分的LED中小企业，他直接指出，如果没有足够的实力，要不趁早离场，要不被并购。

  本土龙头企业，佛山照明的潘杰董事长对于LED2.0有独到的见解。他问在场的人士，照明总体需求增长6-7%，而LED照明在2014的增长是70-100%之间，这个其实是以传统照明的萎缩为代价的替换性的增长。到了LED普及率达到70%的阶段，以现在3万家LED厂家的产能，增长点在哪里？存活之道，在应用端的差异化，而且要做到极致；对于创新应用，他指出，要有6-12月左右的产品平台作为储备，有计划，有系统的推出，避免现在的同质化现象。至于渠道创新，从产品端的“推”改为需求端的“拉”，而且要拥抱新的技术和应用。期间他透露，佛山照明在LED销售价格下跌20%以上的情况下，LED销售金额增长400%，利润还有增长。

  南海本地的品一照明，梁荣华分享了他们以数据驱动，做产品定位、产品设计、价格定位、客户关系定位的实践，令大家对本地民营企业的务实、勤奋有了更加深刻的认识。

  对于风头最盛的O2O, 鸿雁电器总裁王米成提醒大家，“不是所有的产品都适合020”, “不是所有的企业都能做020”，以实践分析“线上容易，线下困难”的原因。

  论坛上，有的嘉宾表示，工程为主的业务形态不会轻易被O2O取代。与会嘉宾从不同的角度，呼吁同业要问清楚自己，“准备好了没有？“如果线下、线上都没有准备好，盲目上O2O，结果可能就是只有一个0。对于渠道商被电商取代的担心，关键还是从以前轻松利用信息不对称，厂家政策支持，转型到对于终端客户和厂家都能够提供增值的服务商角色。O2O，不仅仅是网上买卖，也是一个传播的新方法。来自山东临沂、年过花甲的刘总，被论坛主持人殷慷尊称为“老大哥”，马不停蹄考察浙江和广东的电商村，他的总结是，电商和实体经济的结合可以有更多的机会，不是“狼来了，而是肉来了”。

  至于如何做好品牌，南京汉德森照明董事长周鸣提出，从过往的在渠道层面做，转为在用户层面做品牌。木林森的林总，做了放大和缩小的分析。从美国的最新宏观经济分析入手，一直谈到国内的3-4线城市开发的体会。他认为，要站在全球战略的角度，寻找更大的市场，而且要有系统的建立品牌，而不仅仅是做代工、贴牌的生意，他展望中国品牌在世界舞台上会有很好的机会。

  由于2014中国股市升幅牛冠全球，话题自然涉及众多上市公司在资本市场的动作。主持人首先预计，经过几年的洗牌、并购、整合，中国势必出现几个销售金额达到百亿的LED巨头，进而促进行业的健康发展。但是，对于具体的举措，诸位高管都没有和盘托出。国星光电总经理王森表示，现在还是竞争不足导致行业的集中度不够，只有经过几个来回的残酷竞争，才有优秀企业出现。佛山照明只是表示了有往产业上游走的意向，但是以一句“时机未到“作答。其他的如，木林森、珈伟、勤上、长方也没有明确的表示。

  论坛临结束，木林森的林总的问题，可能也是反映了不少行业人士的思考：预计在2017-18年，后LED普及化的时代到来，我们应该怎么办？

  有一点，看来大家是有共识的，随着新常态来临，LED时代和移动互联网的三个因素叠加，这个行业一定迎来“惨烈竞争之中仍然有机会“的2015，而且会和以往很不一样。

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