富兰克卫浴丁卫讲述品牌炼成之路

  6.28日下午，清华大学EMBA同学会企业家们相约富兰克卫浴智慧新城总部，富兰克卫浴董事长就“品牌是怎样炼成的”展开了主题演讲，丁卫所坚持的“品牌就是人格”的经营理念也赢得了企业家同学们的热情点评。

  在这次演讲会中，丁卫畅谈了富兰克品牌的产品定位、营销思路及市场前景，为大家讲述“品牌是怎样炼成的”。首先，品牌就是人品，有担当，讲诚信，遵守商业规则和价值公理就是品牌，做品牌就是要做人格。先做人再做事，说到就做到，全心经营企业，给员工创造更好的价值，回报社会，这也是丁总一直强调的经营理念。

  22岁大学毕业，24岁年成功创业，这就是年轻的80后企业家丁卫。成功不是偶然，而是必然。方向+坚持=成功，先找出企业的核心竞争力，核心优势产品，走差异化道路，专注古典浴室柜，不断重复再重复，即做产品的深度，也做产品的高度，方可立于不败之地。俗话说，术业有专攻。紧握拳头，要聚焦，当别人用10%的精力做仿古浴室柜，我们企业则要用100%的精力去做仿古浴室柜。做产品，做市场，做品牌要比别人更细分，更聚焦，做更细分领域的最强者。资本杠杆是末，企业造血功能是本；营销是末，产品是本，不能本末倒置；做品牌是马拉松赛跑，要一步一个脚印，拒绝盲目扩张，要耐得住寂寞。同时，心态决定出路，要抱有“农夫心态”，切忌操之过急。

  丁总说道：“当人们想买仿古浴室柜，就找富兰克，这就是品牌。”一个企业的产品能够在消费者的心中形成烙印，进入人的心智，就是品牌。如果不能在消费者心中成为前两名的品牌，充其量称为牌子，不是品牌。因为“二元定律”告诉我们，人的心智空间是有限，每个品类，人们只会记住两个品牌。什么是好的产品？外观美，实用性，高品质，消费者喜欢的产品就是好产品。简言之，人无我有，人有我优。怎样去设计和开发一个好产品？使用角度设计，因为最好的设计都是来源于生活。丁总引用《易经》中的一句话：“乾上坤下，为泰。”简单来说，就是把顾客置于最高的位置，主人置于下方。因为能够被消费者认可的产品才是好产品。为什么高价总是打败低价？定价等于定天下，产品高价就意味着高利润，高成本，高品质，这是一个良性循环。怎样给产品注入文化与内涵？学会讲故事，因为三分靠硬装，七分靠软装，适当地为产品注入文化内涵，能够塑造良好的企业形象。

  富兰克作为欧式整体卫浴空间的开创者，努力打造中国古典浴室柜第一专业品牌。以欧式浴室柜为主导，欧式整体卫浴产品为辅，是富兰克一直坚持的销售模式。丁总认为，做企业只有坚持“专业”、“专注”、“极致”才能成功。所谓“专业”、“专注”、“极致”，就是聚焦一个产品或者服务，并且认真把这个产品或者服务做到极致，就是成功。所以，丁总的结论是，做企业必须坚持专业化，或者基于自己核心竞争力的有限多元化。

  对于市场前景，丁总说要抱着乐观积极的心态去迎接信息工业革命的到来，同时认为未来是微信大数据时代。哪家企业能够把微信服务做到精细化和高效化，就能够占领一定的市场份额。企业家要有跨界整合、互联网思维，这样企业才不会被大势所抛弃，成为最后的赢家。接下来，丁总试图将服务的精细化与管理的精细化全面打通，成为行业首个拥抱微信大数据时代的企业之一。

  丁总分享，我们已经走过了产品时代，企业形象时代，品牌定位时代，随着商业竞争的不断升级，市场正经历着第四次演变，即将进入到商业模式时代，商业模式现在成为市场竞争的最高层次从而取代传统商业模式。然而，什么才是最好的商业模式？这值得大家去深入探讨。丁总说：“能够实现供应商、代理商、消费者和企业员工配置的最优化，相关利益者的交易结构达到互惠互利局面，聚焦未来的商业模式才是最好。”

  当丁总演讲完毕，台下掌声一片，纷纷对他的说法表示赞同。随后，清华大学EMBA同学企业家交流会在欢声笑语中落下完美的帷幕。

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