北国电器3月8日-10日空调大促完胜纪实(2)

摘要：3月8日-10日，北国电器市区十店销售过亿元，同比实现增幅20%，空调单品类销售增幅突破15%，再度刷新了历史销售记录。其中，益中店3月10日销售创单店、单日销售最高纪录！这样的成绩是北国电器人上下一心，团结奋斗的结果！也是北国电器人未雨绸...

　　为了让空调大促活动超越2012年的水平，事业部领导针对空调大促制定了严密的促销进度和促销方案。针对格力、美的、海尔的认筹活动，事业部以“消费者享受双重大礼”的实惠出击，让消费者感受到在北国电器购买的实惠；紧接着在3月8日(周五)的报广上打出了50元、100元的在所有空调优惠基础上可以使用的优惠券，引发全城疯抢《燕赵都市报》、《燕赵晚报》的状况，用一位在北国附近报摊的摊主的话说：“早上就有好多人买报纸，说有优惠券，还真是好便宜。”值得一提的是3月8日，北国电器提前打响了空调大促第一枪，3月8日中午格力空调的价格单一下来，市区十大门店全城开卖，当日销售1500多万元，打了个对手措手不及，提前进入抢购空调的日子。接下来的3月9日、10日，北国电器十八般武艺齐上阵，销售节节攀升，成就了我们的信心。

挨家挨户发单页

我艰苦但我很快乐

我艰苦但我很快乐

　　为了空调大促 我们齐心协力挖掘自身

　　每一份收获都是团队智慧的结晶和团队效能的发挥。从活动开始前的策划、宣传、了解、沟通、组合、下发、实施，提前在3月8日开卖抢占市场先机，利用微博新媒体扩大裂变式的传播效果，“北国电器春季空调大促火热启幕”活动信息遭遇近3万次转播评论；3月8日全城疯抢《燕赵都市报》、《燕赵晚报》北国电器报广上的50元、100元空调优惠券等等适时的战略部署，凝聚了北国电器人的决策和智慧；活动下发后，100多个小区由门店店长、主管带领员工下小区、做宣传、跑预订、找熟人、托关系、抢资源、提前开票、提前准备交款通道、提前准备开收票专用地点等等，能想到的法子都想了，不能想到的法子用上了，深挖自身的最大潜能；二线各口全部群策群力、加班加点，确保各项工作提前到位。活动当天，二线人员全部支援一线，当好后勤保障员；一线全员上阵，安保、售后安装人员鼎立支持，24小时不间断盯班；款台专门设置空调专用绿色通道，并且配备专人疏导员维持秩序，加快了交款速度；温馨送矿泉水的“降温服务”让顾客翘起了大拇指；赠品处紧邻空调区就近设置，便利顾客领。

　　北国电器总店发挥门店优势，将三楼的通道、空旷地带设为品牌临时赠品处，四楼一上楼梯处为开发票处，便于消费者选购。

　　新百家电城全员齐开动，“流程化作业”创销售：增设如格力、美的两大品牌开票处、收票处，同时格力的售后人员开往一线，充当收票处人员，解决人员少的问题；开设空调专用绿色通道，配备专人疏导员，空调主管带领促销员彻夜未归提前开票；服务上以顾客的满意我们的追求为导向，提供送矿泉水的“降温服务”，提供专程导购服务，让每一分的销售不流失、在本店销售；益字辈门店如益东店、益友店、益中店、益元店纷纷充分凭借百货、超市的人气力量，联合百货、超市兄弟业态大力进行推广宣传、去各店宣讲成为本次大促的集中点；发动身边人、亲戚朋友普遍去宣传，下小区宣传遍；其中益东店不仅仅是空调组的员工开展预定，更是发动了其他班组搞预定；益中店以主攻临近两个小区为主，精准锁定消费者，其中一名员工个人预定突破30台，力挺门店销售；益元店联手家具城、移动公司，以家具城、移动公司的员工为内部员工进行认筹，并联合宣传、短信互动发放；益友店以以旧换新活动为契机，重点挖掘周边老小区客源……

　　金柏林店充分调动厂商及员工资源，全场联动宣传，将各项促销信息装订成册，广式宣传；针对相应小区精准化过滤顾客信息，将精准化营销发挥到极致；

　　先天下店发挥高端卖场优势，将高端卖场消费快捷的便利优势扩大化，有效发挥了门店在高端人群中的作用；

　　天山店、中华北店更加注重村广播，发单页这两项直接、达到率高的特点，尤其是天山店抓住本店在地理位置上的优势，村广播+单页发放+短信群发传播，这三个宣传推广手段加大村里的人群传播效应。

　　同时一线的款员一直一刻无休的坚守在工作岗位上，来不及吃上一口饭，甚至有的款员一整天连厕所都没有去过一个，更有的款员带病坚持在工作岗位上，以最快的速度缩短消费者的等候时间，赢得更多的销售。

　　二线人员更是全部下门店进行销售，形成了全员卖空调的销售热潮，上下一心，只为卖空调。

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