十一卖场客流稳中有降 黄金周后或将释放消费欲望

摘要：“十一”长假刚刚结束，记者在对京城主要家居卖场走访得知，今年中秋十一双节期间各大卖场整理销售符合预期。无论是销售额上涨还是下降，多数卖场表示销售基本符合此前预期，并未出现较大波动，但总体客流数量较去年同期有所下降。

　　“十一”长假刚刚结束，记者在对京城主要家居卖场走访得知，今年中秋十一双节期间各大卖场整理销售符合预期。无论是销售额上涨还是下降，多数卖场表示销售基本符合此前预期，并未出现较大波动，但总体客流数量较去年同期有所下降。

　　卖场客流稳中有降

　　今年十一期间，记者前往促销力度较大的居然之家、红星美凯龙等卖场逛店时发现，虽然卖场整体而言较平日更为热闹火爆，但部分品牌导购人员表示，客流数量较去年同期有所下降。

　　10月7日，记者驱车前往位于南四环的城外诚，南广场的停车场已经密密麻麻的停满了车，广场上的小童星表演吸引了大批消费者围观，各层收银台前也均有消费者排队等待结账。当日下午在集美家居大红门店，记者在地板、木门、洁具等品类楼层看到圣象、TATA、欧派等知名品牌店面内均有少则三五人、多则十余人的消费者在咨询。此番景象较卖场平日周末明显更为火爆。

　　当记者问到八天长假战果如何时，曲美馨家商业有限公司总经理吴娜妮表示，还不错，整体比预期要好，比去年同期有提升27%-28%左右，但大家普遍反应战打的比较累，平均客流减少30%左右，利润指标还有待论证。

　　北京东方家园家居广场副总经理殷玉新给记者分析了今年黄金周卖场的的情况，客流整体趋势是两头旺中间弱――9月30日、10月1日、10月6日、7日客流较多，其他日期相对于以上日期客流微减，主要是出门旅游的人明显增加，这项通过北京市9月30日到10月7日的交通流量足以证明。另外，35岁到55岁的客流人群较往年同期有所增加，这类客群正是欧美实木类别的主要承载客源，年轻的客流群体在本次黄金周呈轻微的下降态势。

　　整体销售符合预期

　　截至10月8日，京城各大卖场的销售数据仍在紧张的统计中，但就目前记者了解的情况可见，各卖场尽管使出浑身解数大打促销战、价格战等营销手段，今年销售仍略显疲软。

　　今朝装饰副总裁汪晓兵称，今年黄金周业务表现平淡，主要有以下原因，一是部分客户出去游玩未在国庆期间消费；二是八月底及九月份提前进行了常态化促销和活动，已经发生消费预支；三是大家同时集中发力，自然产生了客户分流；四是节假日促销与常态促销力度相当，客户的冲动消费欲望减弱，理性十足。

　　据悉，长假期间销售基本符合预期，有部分卖场同比出现增长。城外诚副总经理刘洋表示，城外诚长假期间销售超过1个亿，比历史同期上涨90%，这期间市场也大力度的组织抽奖活动，仅送ipad就有1000台。同样销售增长的还有集美家居，董事长赵建国告诉记者，与往年不同的是，今年大红门店的面积却压缩了1/3，但是销售额同比上涨了20%。

　　殷玉新分析认为，黄金周以后的市场状况会较2011年的同期相对较为乐观一点，原因是2012年十一黄金周的高速免费大餐让很多原计划不出行的消费者出行了，都想体验一把，正常上班后或将释放出一定的消费欲望(被出行计划被迫后移)。大单以及高端消费能力的较强的消费者也将从国外旅行回国而释放出一定的消费能量。

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