百舸争流：2012中国家具市场四大发展趋势(2)

摘要：对中国家具市场而言，2012年不会是世界末日，但也不会艳阳高照。2012年是一个物竞天择的变局之年，更是稳中求变，变中求胜的关键一年。

　　跨界营销：有效营销赢得市场

　　2012年的市场，有效营销是行业制胜的关键点。中国家具业经历了几十年的发展，家具商人也经历了从地摊商品到品牌推广者角色的转化。家具营销也从单纯的产品营销到品牌营销。然而，家具行业因为自身行业特质，不可避免的存在产品同质化严重的现象。如何实现有效营销，真正做到从行业品牌向消费者品牌的转变是摆在家具人面前的一大难题。

　　2011年，H&M与奢侈品牌范思哲的合作推出的versace for hm创造了一个新销售神话，也让更多人看到了“跨界营销”的魔力与希望。

　　“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合，品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释，实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变，使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力，对合作双方均有裨益，让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可，从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战单枪匹马易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题，因此在近年来越来越多的为营销界所认同，并积极付诸于实践。

　　对家具行业而言，成功的跨界营销可以通过多种品牌的互补加深消费者对一种产品的品牌印象，最大限度降低了同类品牌的干扰性作用，对帮助企业由行业品牌向消费者品牌转变起到关键性作用。因此，2012年，恰到好处的跨界营销将为企业创造新的神话。

　　拓宽渠道：抢占二三级市场

　　家具行业经过多年发展，逐渐形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区，珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。其中，又以一线城市的核心地段物业为中国家具品牌尤其是高端品牌家具的必争之地。

　　然而，眼观中国经济发展，我们不得不注意到一个客观事实：国内一线城市受房地产的调控限制程度最大，这也直接影响到家具业的发展。房子成交量的缩减，卖场面积的过量给一线城市的家具业发展带来了前所未有的挑战。

　　所谓“北海虽赊，扶摇可接；东隅已逝，桑榆非晚。”二三线城市甚至是四五线市场新兴商圈的崛起给家具行业的发展带了新的曙光。从宏观经济层面来看，中国的城市化进程要走的路还很长，尤其是中西部地区及二三线城市的城市化率还很低。然而继这些年白领群体集体“逃离”北上广风潮迭起之后，近两三年以来，面对二、三线城市的快速崛起，甚至1.5线城市的快速成熟，众多中国标杆房企，纷纷开辟自己的第二战场，全速挺进二三线城市。时至今日，二三线城市已经成为众多一线房企重要的利润增长点。

　　日前，仲量联行发布最新研究报告《中国新兴城市50强》指出，由于二、三线城市的增长速度快于一线城市，中国房地产场活动的天平正向中国新兴城市50强倾斜。报告认为，新的城市体系正在成形。9个城市(成都、重庆、大连、杭州、南京、沈阳、苏州、天津和武汉)已从竞争中脱颖而出，成为介于一、二线之间的1.5线城市。

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